<samp id="kqyqa"><tr id="kqyqa"></tr></samp>
<acronym id="kqyqa"></acronym>
<acronym id="kqyqa"></acronym>
<acronym id="kqyqa"><div id="kqyqa"></div></acronym>
<rt id="kqyqa"><small id="kqyqa"></small></rt>
<acronym id="kqyqa"><center id="kqyqa"></center></acronym>
<acronym id="kqyqa"><center id="kqyqa"></center></acronym>

看尚程智:2017用户数量400万 发力线下渠道

2022-04-08 14:40:08

2017年彩电行业的起步并不顺利,在面板价格的压力下,整机的销售受到明显影响。第一季度,彩电零售量为1.179亿台,同比下降5.2%。在如此大的环境下,许多彩电企业都相应地降低了全年目标,但对于150多万用户来说,2017年的速度仍然是狂野的,目标是400万人,2018年的目标是1000万人。

环球志达副总裁程志

"面板的价格使整个机器的价格上升,对每个品牌都是个挑战,但它仍然有自己独特的优势,"说,全球志达副总裁程志。这些优势也足以支持今年2次以上的智能电视销售。

400万用户,基气在哪里?

程志认为,看商最大的优势是整个矩阵产业链。我们应该知道,执照持有人的角色进入了互联网电视产业。产业链的各个环节,如牌照、硬件、操作系统、内容、软件、应用程序、服务、渠道等都有布局,与以硬件利润为主的传统品牌不同,仙山的利润来源分别是硬件、内容等五个,广告、游戏应用、智能家庭和外围设备等都是增值的。

程说,面对整机价格的困境,一直受到价格/性能冲击的互联网品牌压力很大,但可以从两个方面看出来。首先,我们不难抵挡价格上涨的浪潮,但因为还有其他四种利润来源,所以有条件使他们的收益低于同龄人;第二,产品在用户体验中的优势,以及消费者可以选择以同样的价格看到它的信心。

首先,产品设计的出发点不同于其他网络品牌。以网络品牌为卖点,基本上是为了满足年轻人的需求,但程志认为,电视是一种家庭属性强的产品,家中最长的观看时间主要是老人和儿童,所以我们希望利用技术创新来满足家庭成员的基本需求,利用功能创新来满足所有家庭成员的不同使用场景,程志说,这就是网络电视应该具备的。

在产品布局方面,细分也是非常准确的。2017年,产品主要是眼花缭乱,环环相扣,并着眼于三个系列:入门级“眼花缭乱”系列主要涵盖最广泛的“消费者”用户需求,从32英寸到65英寸的产品都不以任何单一性能为代价,以确保各系列产品相对于同尺寸的竞争产品处于主导地位;中间端型号“环视系列”强调差异化资源优势进入“趋势级”市场,通过最新技术、最新趋势减少尺寸应用,满足用户对极限体验的追求;然而,旗舰“益富安系列”将从独特的角度对产品的设计和开发进行大胆的创新和探索,通过不断突破产品亮点来更新网络电视的形式,演绎出突如其来的独特时代意义。

在内容上,它也具有天然的优势。因为回到CIBN,还拥有优酷、土豆、搜狐、PPTV等一线网站视频内容,以及繁荣的阳光、沙发线等国内CP独家功能。程志表示,视频内容并不长,但要看谁的内容是新的,任何视频网站,包括互联网电视品牌,80%的内容都是一样的,但真正吸引消费者的是剩下的20%不同的东西,并把许可派对作为一种支持,无论是在合作伙伴的范围和深度上,都比其他品牌更多。

这支部队将集中在2017年的分界线以下。

以400万用户为目标,自然需要一个相应的数量级来支持它。尽管程志在接受程志采访时表示,2017年将在网上和线下合作,但从他的介绍来看,仍然不难发现今年仍有更多的权力点专注于线下。

程志表示,以天猫和京东为代表的网络渠道自2010年以来进入了快速发展时期,但到2015年,增长速度已开始缩小,2016年,线上和线下市场达到了均衡状态,但离线市场容量仍可占60%以上,而主要离线电源点将集中在三、四、五层市场。程志给了记者一套数据来支持他们的战略。一线市场容量逐年下降,比如北京,年下降率超过15%,一些省会城市等二线城市也在下降,但从三线市场来看,每年都在增长,越低,第四和第五层市场加起来就近30%。

当前的脱机布局是什么?程志透露,2016年将开设1000家线下分店,2017年将规划3000家终端,同时还将有1000个地级城市进驻零售店。特别是在河北华北、吉林欧亚、五星级、东茂等地级城市,要注重与当地强势品牌的合作。

客观地说,离线通道的建设并不容易。毕竟,与多年来传统品牌线下渠道的巨大布局相比,“新生”要克服的问题太多了,但程志说,由于给予线下渠道合作伙伴的盈利模式与传统品牌不同,所以仍然有自己独特的方式。

利润模型决定了合作的深度和粘性。传统品牌可以给予渠道的最大利润主要来自硬件,但合作伙伴的利润来源有三个方面,一个是硬件的销售,另一个是内容,第三是未来大数据的分析。程志表示,经销商销售的每一台电视都会告诉他电视在哪里销售,以及它卖给哪些类型的消费群体,从而帮助渠道更好地规划他们的产品布局,而传统品牌没有。

在经销商管理中,它将是相对开放的,给客户带来更多的利润,并充分发挥客户的积极性。在郑智的观点中,传统品牌去市场,基本上是安排的,从寻找商店的位置到最终的销售结算,整个渠道几乎没有领先的力量,最终不是由销售本身的利润,而是将财产租赁为利润。我们仍然需要做的是明确的模式输出,更多的是做一些标准的事情,把利润和相关费用直接转移给客户,刺激离线客户的活力。同时,程智还透露,2018年可以成立合资公司,促进线下渠道建设,随着销售量继续扩大,将有新的方式出现。

  • 标签:
  • 看尚电视
快3官方网站