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『干货分享』让品牌商爱上购物中心这些套路你懂多少?

和桥机构2021-11-03 13:17:29

读·introduction






在商业同质化、竞争激烈的当下,如何开出一家成功的门店,成为品牌商户们永不落幕的话题。

一个有“钱景”的购物中心,可以给品牌商户带来知名度与金钱收益的双重提升。而对于购物中心而言,深入了解品牌商家对购物中心的需求,才能“投其所好”,招到理想的品牌,从而实现双方的共赢。

那么,品牌商究竟钟情什么样的购物中心呢?

看位置。对于品牌方来说,购物中心所处的位置是后期能否支撑品牌持续运营的关键;

看团队。购物中心的管理团队是否专业,不仅影响双方之间的沟通,也会影响品牌后期的运营;

看定位。他们要选择与自身品牌定位相符的购物中心进驻;

看组合。购物中心好的品牌、业态组合有群居效应,可产生消费共鸣;

看硬件。硬件条件符合品牌发展的标准是基础;

看动线。购物中心内动线设计是否合理,关系到能否将人流导入到店铺所在位置。

诚然,虽然“招商难”是众多地产运营商们头疼的问题,然对症下药的购物中心,依然能够得到大批优质品牌商户的青睐,如凯德旗下的深圳来福士广场。


据了解,截至目前,深圳来福士目前招商率已超60%,其中相当一部分品牌将是第一次进入华南或深圳市场,或者是既有品牌的全新概念店。凯德集团来福士产品华南首秀,深圳来福士广场究竟有什么魅力打动了品牌商家的心?能让品牌商爱上的购物中心,究竟要具备哪些要素呢?我们一起来走近深圳来福士广场看看!

能让品牌商“钟情”的深圳来福士具备哪些特质?

1.大品牌会做生意的伙伴

在业内,凯德商业项目引以为傲的,也是它在行业内独具盛名的两个杀手锏,一是凯德强大的资金依托和金融操盘手法,二是凯德30多年专业的商业地产运营理念。而来福士品牌系更是凯德集团的旗舰商业项目,在内外部资源和运营理念上,都集结了凯德集团强大平台实力。每座来福士都必居城市中心,必选大师设计,必须是多元业态,最终必然成为所在城市的商业地标。


深圳来福士广场以41万方超大综合体呈现,由国际甲级办公楼、雅诗阁服务公寓、高端精品公寓和购物中心等组成,来福士广场也是凯德中国在华南的首个综合商业项目,备受集团和业内外关注。

2.好地段聚集人气的利器

深圳来福士广场位于深圳南山区南海大道与创业路的黄金十字路口,地处南山南油文化中心核心位置,并处于前海金融中心和后海总部基地的枢纽位置。


项目往东5分钟车程是被称为未来深圳“曼哈顿”的后海超级总部基地,这里聚集世界500强、深圳大型企业的总部大厦;项目往西5-10分钟车程是金融、IT等产业聚集的前海自贸区;项目往北15分钟车程是深圳硅谷科技园以及深圳大学城;未来将吸引南山上层名流、青年才俊、商务办公、商旅人士等消费者;项目周边的住宅人群多为深圳原著居民和年轻且有消费实力的白领及金领人群。

区域内作为绝佳的国际办公地,入驻众多像微软、IBM、奥林巴斯、腾讯、中信等跨国际企业巨擎,繁华的南海大道购物街吸引了本地人、游客、外籍定居者。多元化的发展业态,为整个区带动更多的人文气息和商业生机。

3.好业态深得人心的绝招

继承来福士“独特与新鲜、潮流与现代、动感与时尚”的DNA,在商家选择上,深圳来福士花了很多精力,去引进首入深圳的品牌、首发概念店、精品旗舰店和市场上独一无二的亮点品牌。实际招商中,将引进众多国内外精品,包括高端超市和电影院、设计师大牌、快时尚旗舰店和全球各地顶尖美食。对于深圳这个先锋性的国际大都市而言,充分迎合了都市市民求新求潮的购物需求。

据悉,项目目前首次进入深圳的品牌,包含百老汇旗下的高端影院品牌Palace,美国的TGIFriday's、新加坡的莆田餐厅、香港的炎丸等。

4.优配套精妙规划的体验空间

深圳来福士购物中心拥有超过10个出入口及垂直电梯,可以畅通到达室外及项目写字楼、雅诗阁服务公寓、公园市政通道;已开工的9号线西延线和规划中的12号线,在项目连接的南油站交汇,并且直通商场负一层。


在商场动线规划方面,购物中心地面楼层采用O型流线环绕设计,保证了店铺的数量、多样性,地下一层则有一条I型动线贯穿南北,设有主力店铺;

在室内设计方面,将公园元素带入,分为梅、兰、竹、杜鹃4个区,全天然的饰面板取自竹子、原木等自然材质,舒适而自然。

5.巧设计灵动切换的公园与城市

深圳来福士围绕一个近10万平米的市政公园,来自英国Benoy的建筑师深受植被生长的启发,运用自然流线的美学理念,将项目设计为公园与城市的“无间共融”。

在建筑外部设计上充分尊重公园界面和城市界面,商业综合体以时尚不规则的建筑正面和公共区域无缝链接,与毗邻的近10万平方米南山购物公园融为一体,打造名副其实的公园商务综合体项目。


在内部设计上,为了迎合公园情景商业的体验感,商场一层规划了一个下沉式广场,将商场与公园绿道打通,消费者可以在公园与商场之间任意流动,最大限度的利用公园的自然外景,打造都市公共文化休闲氛围。


同时,在商场顶层设置空中花园,与公园场景相得益彰,让顾客可以在餐饮、购物、娱乐中畅想、眺望自然。

6.能赚钱确保盈利的品牌甄选逻辑

凯德的务实也是很多品牌商乐于与之合作的关键原因,深圳来福士在品牌选择中,也遵循市场逻辑进行的决策,和与时俱进的更新。

一方面,迎合市场需求,打造有市场吸引力的商场。深圳来福士对于品牌的选择主要标准之一,是评估该品牌是否受到市场消费者欢迎,而不会一味追求高端,受消费者青睐的品牌,才会考虑招进来。

另一方面,开业率保证及二次引爆规划,创造最好的商业氛围。目前深圳来福士招商率已超过60%,为了保障已签约租户的利益,保证来福士的开业的商业氛围,优先选择决策速度更快的品牌商家。未来,随着公园和地铁9号线西延线、12号线先后建成及开通,会为深圳来福士项目带来二次引爆点,届时我们会根据实际市场情况,考虑对品牌进行一轮新的升级。无论对商家还是对商场,都是一种双赢的决策。

7.互联网+智能化的购物场景体验

前期项目设计上,集团引入先进的BIM系统,全区域应用于综合设计、现场施工、物业运营三大阶段,大数据云平台快速更新模型,通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息,缩短工期提高效率。


同时,项目将互联网与产品规划设计、用户体验、内部管理全方位融合,形成线上、线下一体化的综合体生态圈,实现室内导航、无卡泊车、线上支付等多方位体验。

此外,凯德集团打造的O2O会员服务平台——凯德购物星2.0版将在深圳来福士广场落地,凯德购物星2.0将更多场景搬进线上,充分满足互联网时代消费者简便快捷的使用习惯。

品牌商“爱上”深圳来福士的“一百个理由”

根据大数据中心的最新报告显示,2016年2季度最受品牌商关注购物中心TOP50榜单中,凯德集团旗下来福士广场全国有三家入榜,其中,上海长宁来福士广场位列全国第2,深圳来福士广场位列全国第10,杭州来福士广场位列第24。而2季度最受关注购物中心Top50开发商中,凯德集团也是排在第一位。

是什么原因让来福士系列购物中心成为众商家心中的“最佳搭档”,我们来听一听品牌商怎么说。

“两个有‘情怀’的品牌相互融合”


凯德集团是亚洲最大的房地产集团之一。之前在新加坡合作非常愉快,当我们作为新加坡品牌进入中国的时候,会首选国际化、同为新加坡品牌的优质合作商。

深圳来福士广场是非常完整、有竞争力的综合体,来福士地处前后海链接的重要位置,南山也是深圳高资人口比较聚集的区域,消费能力比较强,未来也是两条地铁线的交汇处,有写字楼和服务公寓,配套完整。

与来福士品牌的契合之处,在于情怀二字,除了莆田和凯德都源自新加坡以外,也都是具有“情怀”的品牌,每在一个城市,来福士品牌都会与当地的人文、环境进行非常好的融合,比如深圳来福士,就围绕一个近10万平米的购物公园,在商场设计上都有不错的绿色景观。而莆田也是一个有情怀的餐厅,我们希望你来莆田吃饭就像回家吃饭一样;两个品牌的碰撞和融合,我们相信会有非常好的合作。

“与优秀运营者合作”

凯德在商业地产行业有长久的沉淀和积累,来福士是一个兼具时尚与品位的购物中心品牌,业态的年轻化,消费人群的对接,运营管理的可信,以及各地来福士的地标性地位和盈利水平来看,都是让商家放心的。


目前,华南区域内有了来福士,对我们来说是一个极好的选址。而且深圳来福士的核心地段及公园特点,更令我们一拍即合。希望未来与来福士共同完成时尚进阶。

“喜爱来福士的时尚与活力”

凯德集团在新加坡是一家很有名的地产商,而来福士也是凯德集团旗下的旗舰品牌,商场一流的管理和优越的地理位置,让我们对来福士充满信心。

其他购物中心相比,来福士为城市注入了更多活力和能量,带给年轻人更多的生命力及感染力。上海来福士具有的独特的吸引力,集合了潮流前沿的时尚知名品牌,这也解释了为什么年轻人喜欢在来福士购物的原因,因为他们能够享受到身在来福士的乐趣。

从消费者的角度而言,大多数消费者应该都更加偏爱多样性购物中心。如此一来,消费者就有了更多的选择余地。而来福士正为广大的消费群体提供了这样一个购物场所,也为MarcJacobs提供了更多样的消费者群体,为MarcJacobs提供了新的收入增长点。

来自:赢商网

实体商业创新论坛之“儿童文化创意引领差异体验”—走进松松小镇
论坛背景

在面临电商强势挑战和业态同质化的当下,购物中心都在竞相实现差异化经营,儿童文创体验业态不断被增加比重。不过热闹背后,儿童业态也面临着同质化竞争的难题,如今儿童业态精细化是大势所趋。和桥机构为迎合当下趋势,推动商业地产项目良性发展,举办“实体商业创新论坛之儿童文化创意引领差异体验-----走进松松小镇”

20161014900—1730??

哈尔滨—乐松广场

论坛主题

儿童文化创意引领差异体验

主办单位

和桥机构、松松小镇?、睿商业?

参与对象

零售企业商业地产企业董事长、总经理及商业购物中心、城市综合体、百货店等商业项目负责招商及运营管理人员。(可为符合参与要求的企业提供一名免费名额,超出人数需缴费1500元/人)?

报名方式

李晨晨:18600805730

刘荣星:18001301723

任凯丽:13552865875?


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